中国文具经销商市场：品牌作用已是日益明显

发布日期：2016-11-17 浏览次数：85

　　现在有不少文具企业在过去的几年中扩大生产规模，生产出丰富文具产品结构，这种现象在一线品牌中表现得特别突出。而经销商市场也同样火爆，从过去的卖方市场渐渐延伸发展，迅速成为了具有特色的中国文具销售市场。显示出以下几个特点：
　　
　　多品种专业化经营涌现，随着“超市”经营概念的普及，各地文具用品超市、卖场也在近些年中涌现出来，不但在省会及一线城市有专业的连锁卖场，在二、三线地级市文具超市也比比皆是。这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便，而且给经营者带来了更多的赢利方式。而原本单纯经营文具的经销商也开始实施多品种经营，“一站式购物”的经营模式也出现在文具经销商中。原本单纯经营文具的代理商也开始了体育用品、文具用品（金属笔）、美术用品、礼品等产品的经营；同样，以前不经营礼品、玩具经销商也开始代理文具等。整个文具行业出现了多品种专业化经营模式，经销商代理的产品越来越齐全，产品种类越来越多。
　　
　　市场延伸至二三线城市，省会城市及经济发达的一线城市，文具经销商对于一线文具品牌的拓展基本达到饱和，也就是说，众多一线文化用品品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商，有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利，借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场，不过该市场主要还是二三线品牌居多，这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。
　　
　　品牌作用日益明显。从金融危机年开始，不少文具经销商不断地进行着品牌，产品档次的更换和选择，一些品牌响、产品质量好的文具更能赢得经销商的青睐。正是认识到这一点，凭借优质的产品和前卫的设计快速打开修正文具的品牌，是各大经销商采购批发修正带修正液用品文具的第一选择。随着市场对品牌的重视，文具市场的品牌要求也越来越高，经销商对代理的文具产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。
　　
　　卖产品卖服务双管齐下，随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的；经销商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给经销商更高的要求。基于此需求，所以经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要，同时也是生产金属笔企业的需要。