祥兴（福建）箱包集团，这家企业的名号听起来似乎不算响亮。但其总裁薛行远，却继去年以1.15亿元捐款登上福布斯中国慈善榜前十后，今年又以3000万元的捐款，出现在上周公布的慈善榜单中。
与上榜富豪大多集中于房地产、互联网、金融、投资等“高富帅行业”不同，薛行远靠卖一个个皮箱手袋，成就了自己的财富人生。
箱包是生活必需品，但很少有人知道，全球每5个箱包中，就有1个产自祥兴集团。从纯代工起步，到代工与自主品牌并重，20多年间，祥兴成长为亚洲最大的箱包生产商，年产箱包约8000万只，年销售额56亿元。
几十个手袋的订单也接
不挣钱的生意也干
薛行远出生在福州市下属的福清乡下一个万人大村落。1981年，高中毕业的他来到县城，开始在一家集体企业做学徒工。1985年，薛行远凭着自己出众的技能和灵活的头脑，被聘为国企福清皮塑厂的业务厂长。他苦心钻研业务，很快就以突出的业绩在行内小有名气。
然而，1991年，福清皮塑厂由于工艺落后、管理不善等原因，也成为了国企倒闭浪潮中的一员，200多员工就这样丢了饭碗。此时，薛行远已收到了一家外企的高薪offer，外企老板非常喜欢他的勤奋好学和踏实肯干。
按常理来说，薛行远就这样离去，谁都阻拦不了，也不会有人指责他。但看着下岗同事眼里的羡慕和茫然，他反而犹豫起来。“走吧，固然自己可以一蹴而就，或许今天的事业也会更好，毕竟平台不一样，但朝夕相处的工人们他们怎么办？不走吧，怎么干？如何才能在高度竞争的低端生产领域杀出一条路来，这在当时都是一个难题，很难抉择。”薛行远这样回忆当时的矛盾心态。
最终，他决定，不走了，留下来大家一起干。在当时，国家急需外汇，鼓励外贸出口，于是，1992年，薛行远与众人创办了福清祥兴手袋有限公司，主攻出口。
生存是第一要紧的，名不见经传的祥兴一开始并不能争取到大客户大订单，于是，别人不愿干的小活，哪怕是只有几十个手袋的订单、甚至不挣钱的生意都接，为的就是保证工人有活儿干，有工资可拿。正是这些不起眼不挣钱的小订单，让祥兴逐渐得到外国客商的信赖，订单也从几十、几百及至成千上万，源源不断。
20多年细水长流，祥兴就这样慢慢“长大”。
代工也有技术含量
不是每个企业都能当富士康
如今，祥兴已是亚洲最大、世界第二的箱包企业，在世界各地，特别是北美的一些主要机场，从任何一架飞机上下来的乘客，他们所携带的背包、、拉杆箱、行李箱、、书包、腰包或电子产品包……平均每5个就有1个是产自祥兴。
在祥兴位于福建和安徽的两个工厂里，125条专业生产线上的18000余名熟练技术工人，每天都在为国内外著名的旅游品牌及运动产品（如SWISS瑞士军刀、新秀丽、铁塔、锐步、李宁、KAPPA等）进行设计与生产制造，其产品绝大部分出口国外，远销80多个国家和地区。
代工也能做到行业龙头吗？
对此，薛行远自有认知：“一般人对代工的印象就是做做简单的加工，没有技术含量。其实，这是一个误解。因为，代工虽不是原创，但如何将设计理念落实到产品上，需要较强的技术支撑、流程管理，不是每个企业都能做到的。就像有很多企业做电脑代工，但不是每个企业都能成为富士康。”
祥兴行政副总陈琼说，祥兴2000年成立技术研发中心，拥有400多人的研发团队，每年将销售额的5%用于研发。2010年之前，箱包上的拉链布带，通常是运用蒸汽熨烫的，但每次只能烫3条。经过多次技术攻关，祥兴创新运用电加热技术，打造出高效熨烫机，获得国家专利。通过平行设置的多个加热辊，对拉链布带进行熨烫，控温精确；拉链布带可以横向布置18条，且不会相互缠绕。从一次只能烫3条，到一次可以烫18条，熨烫效率大大提高。
2013年，祥兴又获得一项发明专利—具有低聚壳聚糖抗菌作用的箱包包裹材料及其制备方法，不仅能实现抗菌及更轻便更透气的功能，而且成本还降低了20%。
目前，祥兴已获得75项专利，另有95项正在申报中。
进军酒店房产业
选对人才多元化不会错
在薛行远看来，箱包是传统行业，永远也不会消失。在弄清了行业发展规律、积累了足够经验之后，他开始发展自己的品牌。近年来，祥兴陆续推出“HIGHLAND”、“COTS”、“RICARDO”、“TRAVELPLUS旅行家”等多个自主品牌，其中“HIGHLAND”于2010年被国家工商总局授予“中国驰名商标”，在全国设有1000多家专卖店及专柜。
收购也成了薛行远的拿手好戏。
2010年祥兴收购美国知名品牌“HIGHSIERRA”；之后，祥兴集团又买下美国品牌GraniteGear（花岗岩）。“花岗岩”创立于1986年，虽然时间不长，却是世界顶级品牌之一，户外运动者人人期待拥有，被誉为“箱包里的法拉利”。但创始人年龄越来越大，后人无意接手，祥兴拿出3000多万美元，折合人民币近2亿元，不仅收购了品牌，工厂和设计师也一起买过来了。除了花岗岩，祥兴还拿到了TravelPlus和Quiksilverl两个美国箱包品牌。
不过，薛行远并不认为自己一辈子只做箱包。在福建、安徽、山西、湖南、河北、天津、青岛等省市，他做起了房地产；在福清，他建起了当地首家五星级酒店；还进军教育领域……
如此多元化扩张，会不会过于盲目？薛行远说：“虽然我们的投资多元化，涉及房地产、酒店、教育等，但一直坚持以做实业为中心。选对人才就应该不会错。用专业的人才做专业的事，才能有效规避风险。”
为了吸引人才留住人才，2008年全球金融危机之际，薛行远却决定加薪保员工，使得集团逆势发展。为让长期在一线岗位的员工买得起房，他还专门建了“东晖花园”，专门出售给祥兴员工，普通员工买这里的商品房每平方米只要花400元。“房子按职级定价，如果我要买，每平方米为900元。”副总苏其森说。
与客户的“铁关系”
2010年10月20日，祥兴福清龙江街道新厂区突发大火。“公司凭借多年积累的良好信誉，订单不降反增，新增了多笔大订单。”祥兴集团副总经理苏其森说。
火灾过后的10月28日，“瑞士军刀”美国总代理的负责人John带来了465万个箱包、货值达1.85亿元人民币的新订单。第二天，已经与祥兴集团合作了17年的欧洲kalgav贸易公司负责人新带来一笔6000多万元的订单，还考虑到祥兴集团因灾影响生产，主动要求将订单交货期延后。“祥兴集团是中国最大的箱包企业，我们非常信赖它，无论发生什么我们都将全力支持。”
4年多过去，在实体经济发展增速变缓的今天，薛行远认为，祥兴要保持市场占有率第一的位子，必须从专业户外箱包、拉杆箱、儿童箱包市场着力，重点发展。
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