美国Xicato公司将推广用于替代卤素灯的高功率LED照明模块。该公司不仅销售光通量为400lm、700lm、1000lm的产品，而且还将在2010年10月追加1300lm产品，并从2010年底到2011年初追加2000lm级产品（参阅本站报道）。日前，记者就Xicato在LED照明领域的业务目标，采访了该公司总裁Mark Pugh.记者：请您谈一下致力于卤素灯替代产品业务的原因。
Pugh：将卤素灯换成LED，不仅可大幅降低耗电量，而且凭借寿命长的优点，还可省去更换光源的麻烦，只需大约两年即可收回对LED照明器具的初期投资。这是最大的原因。将卤素灯换成灯泡型荧光灯时需要5年才能收回初期投资，与之相比，换成LED的效果更为显著。
虽然我们现在在日美欧都在推广产品，而最初产品是在欧洲市场上投放的。原因是希望我们的产品先在欧洲获得好评。欧洲的电费较高，而且环保意识也很强。最重要的是欧洲颇为看重演色性及色彩均一性等照明光线的质量。给人的感觉是对于向店铺、酒店及美术馆等场所供应照明器具的厂商而言，在光源选择的优先顺序上，摆在首位的条件是光线质量，其次才是能量效率。所以，虽说卤素灯能源效率较低，但欧洲仍然大量使用卤素灯。换句话说，即便这些厂商知道换成LED 的话能源损失会更少一些，但对使用照射光线容易出现色彩不均现象的LED敬而远之，而一直使用卤素灯。而我们的产品采用了被称为 Remote Phosphor的、在模块内将LED芯片与荧光体分开设置的技术，能够实现均一的光强度及色调。因此，本公司的产品可消除欧洲照明器具厂商对LED的担心。
记者：什么时候开始向欧洲市场投放产品的？
Pugh：本公司是从美国飞利浦流明（Philips Lumileds Lighting）独立出来后于2007年开始运营的。在2008年7月开发出了用于替代卤素灯的“XSM”产品之后，便开始向欧洲照明器具厂商进行介绍，并从2008年12月开始量产供货。欧洲的采用量较大，比如在英国已有700家店铺引进了本公司的产品。
我一直认为“LED在2008年前后便可应用到照明上”。而且我还认为要想使产品实现差异化，与光通量及发光效率相比，光线质量更为重要。我认为本公司的启动及产品供应都非常及时。
继欧洲厂商之后，我认为美国厂商及日本厂商采用我们的LED模块也会增加。日本市场对采用LED照明非常积极，与美国市场相比，我们的产品更有望在日本市场上得到推广。
记者：除光线质量以外，Xicato的产品还有哪些特征？
Pugh：LED模块的操作便利性。大多数照明器具厂商以前在设计照明器具时一直从外部采购作为光源的灯管。而换成LED照明的话，就现阶段而言这种做法就几乎行不通了。这时不能再像以前那样以“即插即用”方式安装光源。要想获得与卤素灯同等大小的光输出功率，就必须使用多个LED（每个LED的输出功率较小），在某种意义上，可以说照明器具厂商必须要自己来制作光源。
本公司的产品是用于替代MR16型卤素灯的直径45mm（厚さ17mm）的圆型LED模块，在亮度上有400lm、700lm及1000lm三种产品，而且今后还将追加亮度更高的产品。照明器具厂商只需要像采购卤素灯那样购入本公司的产品，安装到照明器具上就行了。这样，照明器具厂商就不必自己来制造光源，可像以前一样实现即插即用。
其次，只要照明器具与LED模块的接合面温度在90℃高温以下都可使用，这也是本公司LED模块的一大优点。这样便可减少在照明器具上设置的散热片数量。
记者：达到90℃高温的话，是否会使LED模块劣化？
Pugh：我们的产品采用了Remote Phosphor技术，可实现高温下的工作。通过在亮灯过程中将形成高温的蓝色LED芯片与荧光体分离，避免了荧光体受热后劣化，发光特性出现显著变化等。
记者：LED照明的低成本竞争正在加剧，估计今后会更加激烈。强调光线质量的Xicato能否应付这种竞争？
Pugh：在以亮度及发光效率为首位的照明用途领域，成本竞争今后将日趋激烈，但重视光线质量的照明用途却不会如此。在本公司瞄准的照明用途领域，照明设计公司决不会选择光线质量不高的产品。事实上，在与重视光线质量的照明设计公司进行洽谈的过程中，几乎没有能够与本公司产品抗衡的产品出现。如果照明设计公司重视的是亮度及发光效率的话，竞争对手应该早就出现了……
但这并不是说我们的产品就没有价格竞争力，或者发光效率较其他产品要差。通过采用Remote Phosphor技术，LED模块内部封装的蓝色LED芯片可以使用众多芯片厂商的产品。由于选择的范围广泛，因此可以根据情况选择最佳的芯片。
记者：Xicato今后计划将高光线质量的LED模块亮度提高到1300lm、2000lm.将来是否会导入可改变发光颜色的调光等功能？
Pugh：有这个打算。在早晨、白天及夜晚改变LED照明色温的使用方法越来越受关注，但对我们而言，这并不是最优先要考虑的。我们将在实现高光线质量的同时扩充更加明亮的替代卤素灯的产品。现阶段，还只能说我们拥有改变色温的主意。
灯饰营销竞争激烈，
